朱继民谈新常态下钢铁企业的应对措施

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　　2014年，我国钢铁工业出现了粗钢产量增速低于全球的情况；今年前两个月，我国粗钢产量同比不增反降，且降幅大于全球。这表明，我国已经由过去世界粗钢增量的贡献者转变为减量的带动者。今年1月~2月份，我国钢铁企业减产明显，出口大幅增加，国内钢材需求下降的情况愈发，钢铁行业面临的形势异常严峻。

　　在这样的形势下，钢铁行业的发展呈现出哪些规律性的新特点？这些特点在钢铁企业身上有哪些具体表现？钢铁企业下一步应该怎么去适应、去应对？

　　3月27日，中国钢铁工业协会常务副会长朱继民就上述问题接受了《中国冶金报》记者的采访。

　　《中国冶金报》记者：从2014年至今，我国钢铁行业呈现出了哪些规律性的新特征？今年钢铁行业将面临怎样的运行态势？

　　朱继民：今年1月~2月份，全球粗钢产量2.61亿吨，同比下降1.3%，其中我国粗钢产量1.31亿吨，同比下降1.5%。我国出口钢材1808万吨，同比增长56.4%，出口数量仍然大幅增长，而进口数量大幅下降。4月份，铁矿石价格已经跌破了50美元/吨，仍处在下行通道。

　　2014年，钢铁下业中，汽车产销增速回落，家电、集装箱行业增长有限，工程机械等耗钢量大的行业产品产量大幅下降。从今年前两个月情况看，对钢材消耗量大的固定资产投资、房地产开发投资增速持续回落。今年的宏观经济形势对于钢铁行业来说很有可能更加困难。

　　综合来看，2014年及今年前两个月，在宏观经济增速回落、市场需求增长乏力的背景下，钢铁行业和钢铁企业的发展呈现出六大特点：一是行业创新内生动力增强，转方式、调结构迈出实质步伐，取得明显效果；二是优势企业区域市场定位准确，走产品差异化之，核心竞争力增强；三是企业适应市场的能力和调节的意识增强，生产经营机制不断得到优化；四是企业风险防控意识增强，采取了切实有效的防范措施，效果显著；五是企业自律意识增强，兼并重组意愿有所显露；六是相对公平有序的市场在加快形成。

　　《中国冶金报》记者：创新内生动力增强，从钢铁企业的实践来看，哪些企业的经验是值得借鉴的？

　　朱继民：非常突出的例子就是钢铁集团。钢铁集团自组建以来，每年新增贷款都在200亿元以上。但是去年，钢铁集团提出“新增贷款为零”，并将其作为不可触碰的红线，杜绝资金“体外循环”。2014年底，该公司融资规模比年初减少了30亿元，同口径融资总量减少270亿元，全年实现资金运营创效25亿元。钢铁集团摆脱了“依赖贷款经营”的惯性，形成了低资金保障下的经营发展模式，其资金管控模式值得全行业学习。实际上，我们许多企业经常抱怨融资难、融资贵，很多时候都是自身没有完全控制好内部资金使用，还停留在高盈利期资金充足时的粗放管理模式。

　　同时，钢铁集团实施总部机构，建立与国际接轨、去行政化、精干高效的扁平化管理体系，总部管理人员由2014年初的127人精减为85人。钢铁集团以5000万吨粗钢产量、7家钢铁企业的规模，总部只剩85人，这是谁也想不到的。

　　此外，有的民营企业与具有人才和管理优势的企业进行重组，按资产评估占股，形成新的集团，促使其盈利水平上了台阶。

　　《中国冶金报》记者：哪些钢铁企业通过准确定位区域市场，走产品差异化之，使自身的核心竞争力有所增强？

　　朱继民：举例来说，沙钢充分利用区位、物流和品牌优势，牢牢抓好对内、对外贸易。

　　在内贸方面，沙钢加强顾客关系管理，对不同等级的客户进行区分性服务，制订年度走访计划；积极运用电商平台，拓展新型销售方式，通过玖隆电商平台，以产品销售为载体，为下游客户提供订单融资、托盘等一系列延伸服务。在对外贸易方面，沙钢通过发展代理商、开设办事处、设立库存销售等方式，积极开拓国际市场，根据国际市场需求及时调整出口品种结构，不断提高产品附加值。

　　再比如兴澄特钢，常年都有10多个国内外专家进驻，注重区域市场和产品差异化，钢铁产品全部直供战略合作伙伴。兴澄特钢在国内轴承钢市场的占有率达到80%，如SKF等著名的轴承厂都对其进行了质量体系的认证，通过认证后进行大量采购。

　　这些年，凡是战略定位、发展定位比较准确，且能够持续推进组织实施的钢铁企业，基本上经营状况都好于行业整体水平。

　　《中国冶金报》记者：哪些钢铁企业通过优化经营机制，适应市场的能力得到增强？

　　朱继民：纵观2014年，凡是效益好的企业都是适应市场能力强、对市场变化反应速度快的企业。很多企业采取了接单之前先算账的做法，按照当期的铁矿石价格和燃料价格计算后有盈利才接单，没有盈利宁可停产、限产也不接单。

　　具体来看，太钢通过深化经营机制市场化，推动生产经营由“干了算”向“算了干”转变，在钢铁主业板块引入市场倒逼机制，由考核内部利润转为考核市场利润或市场成本，用市场价值衡量工作绩效，并以此决定干部职工薪酬。

　　普阳钢铁的经营机制更加灵活。2014年，为减少铁矿石跌价损失，普阳钢铁采取购买现货矿，用“少买、勤买”的方法降低库存和成本。其原料库存量均不超过10天，最低时只有2天~3天。另外，普阳钢铁80%以上款项结算采用锁单模式，比采用月均价结算模式平均每吨高出50元~80元，交货周期普遍为7天~15天。这种结算方式也为其带来了丰厚利润。

　　《中国冶金报》记者：近两年，钢铁企业的破题性重组一直没有进展。在过去一年多的时间里，随着市场形势的恶化，有哪些新的兼并重组的模式出来？

　　朱继民：2014年，金鼎重工与文丰钢铁完成了实质性重组，这完全是企业自发形成的兼并重组。重组后的集团经营涵盖资源开发、选矿、冶炼、加工、国际贸易等产业链条，拥有650万吨粗钢冶炼和轧材能力，以及境外1000万吨的选矿能力，实现了原燃料供应、产品结构和人力资源结构方面的优势互补。

　　与此同时，钢铁行业的兼并重组在中国也面临很多的困难。一是我们企业所有属于多级所有，例如央企、省企和县企等。二是资产的证券化率太低，难以在市场上流通。钢铁行业上市的26家股份制企业，基本上是单一股东，股权绝大多数超过50%，即使通过资本市场进行收购，还是完不成控股。三是资本市场对钢铁行业不看好。四是国家金融体系发育不完善，难以满足经济结构调整的要求。

　　现在看，兼并重组并不此既彼，将来可以采取多种方式来实现相互之间的参股、合作。例如日本新日铁住金就参股了韩国浦项制铁，形成产业上的衔接甚至技术上的衔接。

　　《中国冶金报》记者：过去一年多，钢铁企业的创新已经取得了明显的成效。那么，面对您刚才总结的规律性特征，钢铁企业应该如何应对呢？

　　朱继民：钢铁企业全面认识经济发展新常态，主动适应新常态，要做到“五个更加注重”：

　　更加注重发展的质量和效益。长期以来，钢铁行业发展具有明显的数量扩张特点，今后单纯的数量扩张和价格竞争已难有空间，企业转向以质量型、差异化竞争为主的新阶段是大势所趋。以浦项为例，2014年，浦项营业收入同比下降4.3%，但营业利润同比增长6.1%。浦项不再走扩张道，而是在资源结构、产线结构、产品结构、投资结构等方面进行全面优化。2014年，其高附加值产品销量1020万吨，占比33.3%，2015年力争达到1215万吨。在目前全球市场供大于求的形势下，只有过硬的产品质量才能为企业带来效益增长。

　　更加注重自身创新，提高运营效率。钢铁企业只有通过深化，如集团“瘦身”、缩短链条等，通过机制体制再造，提高运营效率，才能够适应当前的市场。在国资方面，要加快国有资本投资公司、运营公司试点，打造市场化运作平台，提高国有资本运营效率；有序实施国有企业混合所有制，鼓励和规范投资项目引入非国有资本参股。在完善现代企业制度方面，要和健全企业经营者激励约束机制。此外，还要加强国有资产监管，防止国有资产流失，切实提高国有企业的经营效益。

　　更加注重市场潜在需求和用户的个性化需求，加快产品开发、服务和创新。下游用钢产业的结构调整、转型升级对钢铁材料提出了更高要求，企业要致力于挖掘下游用户的隐性、潜在需求，在满足用户不断提高的新要求上下功夫，通过为用户创造新价值来开拓新市场，企业由被动的数量拉动转变为主动的供给驱动创新发展，实现由钢铁生产向钢铁制造服务的转变。新形势下，用户对供货周期、产品质量、质量稳定性的要求越来越高。不同企业在产品质量、交货时间、过程服务上差距很大，这也意味着很多企业提高的潜力很大，要在提高服务质量上下功夫。进入新常态之后，每个企业必须结合自己的品种结构，在研究如何满足客户真正需求上下功夫。

　　更加注重依法经营、依企。依法经营、依企绝不能含糊。新环保法实施以来，执法情况明显严于以往。将来违法不是简单的罚款问题，企业经营者是有可能承担刑事责任的，因此必须有底线思维。新环保法执法可谓十分严厉，对企业环保运行提出了更高要求，企业要高度重视。3月份，钢协会员企业的一家下属企业就被当地环保部门罚了款，虽然数额不大，但是为我们敲响了警钟。

　　更加注重防控经营风险，提高驾驭市场、抵御风险的能力。近年来，钢铁企业在快速发展的过程中累积了大量的矛盾和风险，如原燃料价格大幅波动带来的市场风险、企务增加带来的资金风险、更多参与国际化竞争带来的汇率风险、部分企业环保欠账较多带来的环保违法风险等。这些风险有可能产生连锁反应，甚至有可能集中爆发。2015年，钢铁企业要深入研究国家深化和依国的大对企业带来的影响，提高系统风险管控能力和企业信誉，才能防患于未然，而资金的管控是其中的核心问题。

　　（本文刊登于2015年4月9日《中国冶金报》第1版）

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