在行业概况与趋势当中，一般首先会研究整个行业的这个产业链构成，即整个产业从上游到下游的所有环节，以及在整个过程当中的价值流向。 外部一般包括宏观经济、政策、社会与技术发展现状。外部研究的意义在于探索行业目前所在的大对行业本身造成的影响。一些外部动因很有可能会成为驱动或阻碍行业的重要因素。 在研究完产业链和外部之后，研究的聚焦点就会到行业的规模与发展趋势这两块内容。这两块往往密不可分，且是行业概况研究的重中之重。 发展历史的研究一般着眼于行业目前的发展阶段：萌芽期，兴起期，发展期，成熟期还是衰退期。相同行业在不同国家的发展往往不尽相同，先发国家对于后发国家有显著的借鉴意义。 行业规模的估算一般从供给（Supply）与需求（Demand）端出发，进行交叉验证。行业未来的增长趋势则通过对驱动因素的定量分析而得出。 在摸底了行业的基本情况之后，则会深入研究行业的特征。一般地，一个行业最首要的特征是其进入壁垒。 进入壁垒一般有：客户忠诚度，政策与关系，资本金投入，规模经济，技术积累，品牌效应，渠道，运营经验，产品差异化等。 潜在风险则是第二个考量因素，因为风险与挑战了行业的发展，甚至有可能会危及乃至整个行业。 结合壁垒与风险的研究，可以分析出行业的关键成功因素（KSF），即在这个行业当中，哪些因素可以帮助企业取得。 不难发现，关键成功因素与行业壁垒存在很多重合，在某种意义上KSF可以简单理解为“做到行业顶尖水平的壁垒”。 衡量盈利水平的指标一般有毛利率（Gross Margin），净资产收益率（ROE）和息税折旧摊销前利润（EBITDA）；在研究具体项目时，一般会采用投资回报率（ROI）和内部收益率（IRR）。 此外，对细分市场规模的研究也必不可少，当然也包括了历史和未来的发展趋势。同理，细分行业也会有一些独特的行业特征，且同一类行业的细分行业特征可能大不相同。 将整个钻石行业的上下游四大环节分成了四个不同的细分市场，并详细研究了不同细分市场的盈利能力以及变动情况。 行业集中度的衡量方法一般是市场内前N家最大的企业所占市场份额的总和，一般有CR5（市场前五名占比）和CR10（市场前十名占比）。 研究市场集中度的目的在于观察行业的竞争与垄断的水平。集中度越高的行业越难进入，所以往往盈利水平较高；集中度低一般表明进入门槛低，行业分散，但竞争激烈，盈利水平低。 客户研究的对象一般有两类，个人客户（消费者）与企业客户。虽然这两类客户的属性、行为等截然不同，但研究的内容往往殊途同归，主要都是：客户属性，客户行为与价值，客户分群。 客户分群的意义与行业细分相似，将广大的客户群体分成不同的几个类别，然后再采用不同的产品策略与营销策略。 华晨宇父亲华福雄 与其他模块相比，投资并购在行业研究中的地位相对，因为此类研究主要针对的客户群体是投资并购基金。 典型交易是指业内最近发生的具体交易，包括交易双方的信息，交易额，估值水平等，进而估测未来交易的趋势。 潜在标的分析则更为具体，需要梳理潜在的收购对象名单（包括长名单和短名单），这些对象的主要特征（主营业务，销售收入，盈利性等），进而测算可能的估值指标。因为这会涉及到一些信息，所以一般不会在公开发表的报告中体现，而是通过一些正式或非正式会议、面谈等形式，由咨询公司的合伙人向投资机构进行推销。 经济系列：经典书单入门书籍宏观框架经济模型经济预测纳什均衡简史调控学习体会经济思维供给侧博奕论科斯奥地利学派成本学习手记宏观思辩 金融系列：学习书目金融体系书单投资思维估值银行资产配置投行量化投资建模研究员对冲基金股市交易行为金融宏观分析尽职调查研究金融读博 学习资源：搜索技巧顶尖课程名牌大学课件商业图书文献管理原始数据金融网站内部培训投行并购行研清单国外学习APP英文文献金融电影工具包免费资源 爆款文章：房价一线后移民爸爸学历中产花钱求职机会没背景折叠有多拼世相绘赚钱领域励志青年顶尖名校城市农村寒门
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