(中国电子商务研究中心讯)《舌尖上的中国》的热播，无心插柳地带动了淘宝上相关食品的销售，这给电视人带来了新的脑洞，一边看电视一边购物的T2O(TV TOOnline)模式应运而生。有别于以往电视节目通过吸引收视率销售广告的盈利模式，T2O不是一种单独的商业模式，而是由O2O模式的基础上衍生出来的一种傍焦营销。观众可以在收看节目时打开手机直接扫节目LOGO购买节目同款定制产品，这种购物方式不受地域，用户在任何场合只要有节目LOGO，就能拿出手机扫码购买。T2O正成为电视拥抱互联网+的一大转型方向，而如何将单一的电视节目打造成以节目为核心的互联网+生态体系，将平台、产品及用户进行连接，也成为了电视人思考的一大重点。 传统的经济产业链是通过卖广告赚取利润，这种盈利模式在互联网的冲击下，终于迎来了变革的机会。初级的T2O将这种宣传作用转移到了网购平台，换言之引流。而更成熟的T2O则将向平台模式进发。 初级T2O的典型代表不得不提《舌尖上的中国2》。2014年，《舌尖上的中国2》在热播之前，淘宝网和制片方签订了合作协议，成为了舌尖2的独家整合体验平台。从淘宝数据来看，这次合作的成绩不俗。到《舌尖上的中国2》的第5天，已有5844791人在该网站搜索零食特产，2005万人浏览过相关美食页面，成交729万余件。但是观众需要自己记住想要购买产品的名称，并在淘宝网首页设置的专区进行购买，这种T2O模式仍属于初级阶段。 在此基础上，旅游卫视、淘宝网和中航赛维时代合作的《鲁豫的礼物》旅游真人秀节目对该模式进行了延伸尝试。淘宝旅行同步上线了《鲁豫的礼物》活动专题，观众可以通过扫描二维码直接进入产品链接。中航则利用自己遍布全国的销售网络，把产品送到用户手中。最后的结果也较为可喜，从淘宝搜索指数上看，与节目相关的物品和旅行地点得到了大幅增长。尝到甜头之后的旅游卫视又推出了另一档节目《超级代言人》，将T2O模式作了进一步探索。节目组将产品或企业形象通过巧妙编排创作成节目主要内容的一部分，被植入节目的120多家企业产品在各大电商平台上同步销售，如此一来将“电商”和“电视”结合得更加紧密。这种移动端与平台的直接似乎更接近真正意义的“T2O”。 不单单是旅游卫视，湖南卫视和东方卫视也都开始了T2O的实验。《爸爸去哪儿》第二季和天猫合作，不仅推出边看边买的同款服装栏目，淘宝旅行还推出了《爸爸去哪儿》地点的旅行预订，丰富了T2O模式的业态。而东方卫视也拥有《的新衣》，由女明星搭档设计师，根据不同主题设计成衣，并由明星在节目中亲自试穿宣传，并由四家固定的服装品牌买手对这些成衣进行竞价，出价最高者获得整套服装的设计版权，在节目同时，上架到该品牌电商平台旗舰店中进行售卖。据报道，首期节目当晚21时至24时，四大买家的店铺流量达到平时的8至10倍。 除了综艺节目，为大众喜爱的热播电视剧也成为了T2O的试水阵地。在2015年初，东方卫视与天猫达成了合作，观众在收看电视剧《何以笙箫默》时，可以用天猫客户端扫描东方卫视台标，购买主演钟汉良、唐嫣在剧中的同款商品。据公开数据显示，《何以笙箫默》“边看边买”页面上线第一天，就有近300万用户体验，女装商家的页面流量是活动前的10倍，但销售数据却让跌眼镜。电视剧收视率的攀升并没有给电商带来实质的销量提升，最大的作用是引入流量，而其中很大一部分引流到了“山寨”商。由此可见，T2O尚处于萌发阶段，还有许多难题还需攻克。但随着模式的不断创新，消费习惯的逐渐形成，电视、电商、广告主等参与者的分成模式不断成熟，T2O必将迎来发展的春天。（来源：投融界）
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