doc下载>>毕业论文>>电子商务>> 这篇网络营销论文范文属于电子商务免费优秀学术论文范文,网络营销方面有关专升本毕业论文开题报告,与企业网络营销推广的实证相关电子商务论文主题。适合网络营销及网络营销推广及营销推广方面的的大学硕士和本科毕业论文以及网络营销相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。 摘 要随着电子商务交易规模的扩大,企业网络营销的重要性日益突显.本文立足于天津空港经济区,采用问卷调查方法,分析了在区域经济发展背景下企业网络营销推广存在的问题,从提出了推广网络营销的策略.应采取更新理念,加强网络建设；持续改善网络营销方法,灵活运用营销策略；重视网络人才培养；摒弃粗放营销,善用精细投放等措施. 关键词网络营销；调查分析；营销策略 中图分类号F274；F49 文献标识码A 文章编号1006—5024（2014）01—0091—04 网络营销是以互联网为基础,利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式.网络营销与传统营销不同,它的营销产品可以是任何产品或任何服务项目,销售价格更有竞争力,方式直接,实现了零库存和无分销商的高效运作,决策内容更多、响应速度更快. 本篇论文来源 网络营销方面有关论文范文检索一势头仍在快速增长.因此,在背景下,商家纷纷打破单一经营模式,开拓网络渠道,加大网络营销投入,以寻求销售的新增长点. 播放:35289次评论:3516人 鉴于此,本文立足于天津空港经济区,采用问卷调查方法,从企业的互联网应用、营销推广渠道以及网络营销推广现状三个研究,以分析在区域经济发展背景下,企业营销推广存在的问题以及提升网络营销推广效应采取的措施. 本次调查对象是与学校有着密切合作的天津空港经济区的42家企业.调查对象是以天汽模、天津航天长征火箭、家乐福、日立广日电梯为代表的大型企业15家,以天津生物化学制药、天宝汽车为代表的中小型企业27家,占总数的35.7和64.3.调查企业涉及天津空港经济区的民用航空、装备制造、通讯信息、生物医药、总部经济等五大领域,来自机械制造、电工电子、商业零售、餐饮、金融服务等多个行业,企业发展状况具有一定的代表性. 本次调查实际发放问卷49份,回收有效问卷46份,有效回收率为93.9.调查问卷题目遴选于中国互联网络信息中心（cNNIC）2012年5月发布的中国中小企业互联网应用状况调查报告. 1.应用互联网的主要目的 表1显示,企业应用互联网排在前五位的是服务客户、产品、市场以及企业内部等领域；排在后三位的是在线采购服务、在线销售服务、管理仓储等,占34.78、30.28和28.26.表明企业应用互联网的主要目的是用于信息沟通与金融服务以及企业内部管理,而利用网络电子商务却. 2.建立网站目的 据调查,91.3的受访企业已经拥有独立网站或网店.数据显示,企业建立网站用于产品或服务展示的占82.6,树立品牌形象的占78.26,客户服务渠道的占54.35,而用于电子商务往来的产品销售或原料采购只占了21.74.这表明企业更多的是将网站作为名片展示以及作为与客户建立联系的沟通渠道,而没有将其作为商务媒介应用. 3.营销推广渠道 据调查,在一年中,30.4的企业营销推广的投入在1099万,无39.1的企业营销推广投入在100万元以上,由此可见,天津空港经济区企业重视营销推广,营销推广主要渠道如表2所示. 表2显示,互联网越来越受到企业的重视,已有76.1的企业将其作为主要营销推广渠道发展；而同时作为传统媒介——报纸、电视和电台,由于竞争愈发激烈,消费者选择性自由度增强,不确定性因素加大,因此,企业已不将其作为主要营销推广渠道.值得注意的是,当下传递信息最快渠道——手机,企业却还没有更多渗透到此领域. 4.网络营销推广方式 随着网络营销在企业市场营销中的位提升,企业营销方式更新,最常用的手段包括论坛、贴吧、群组、SNS集群的社区营销,博客与微博营销,E—mail营销,病毒性营销,视频营销,搜索引擎营销,网络广告营销,电子商务营销8种. 在本次调查中,被调查企业在网络营销推广投入也加大,其中60.8的企业网络营销年投入在10万元以上. 表3数据表明有40以上的企业主要通过网站展示型广告、电子商务平台和搜索引擎网络营销推广,说明企业紧紧抓住了电子商务平台具有成本较低的特点,充分利用了搜索引擎推广具有投放精准、效果比较容易评估等优点,通过网站广告的形式,从而有利于企业品牌建立和知名度的提升.但同时,调查数据也显示团购类网站、网络视频广告和微博营销推广作为新兴推广方式普及率低,仅为21.7、13和12,表明较大的发展空间. 5.网络营销推广效果 企业根据不同网络营销推广方式,按照推广理想效果排名（见表4）.表4数据表明,搜索引擎营销、电子商务平台和网站展示型广告仍是企业认为网络营销推广效果理想的渠道,虽与营销推广方式排名略有差别,但企业对这三种方式的满意度和认可度远远高于其他推广方式. 6.营销推广中存在的问题 与传统营销比较,网络营销对企业提出了更高的要求.企业从建立网站到吸引用户点击、访问,再到达成交易,过程有环节.而只有做好各个环节,网络营销才能达到最初预期效果.在调查中发现,困扰天津空港经济区企业开展网络营销的主要问题表现在如下几个（见表5）.表5数据显示,企业网络营销推广过程中最主要的问题集中在营销推广的实际效果上.将调查问题整合后发现,如何实现点击量、访问量向订单量的转化占到了调查企业总数的37,可见这是共性问题；36的企业认为投入与产出比不理想,投入目标方向性不明确,投人大,往往效果一般；约10的企业由于缺乏网络营销专业人才,导致营销策略不准确,推广效果不确定. 由于有些企业对网络营销认识存在误区,从而导致网络营销流于形式,企业的领导层和管理层,长期受到传统营销观念的影响,虽然在形式上接受了网络营销新型营销方式,但在本质上其经营管理理念并没有更新.因此,企业要加快更新营销理念,将市场导向转变为顾客导向,将同质化、大规模营销转变为个性化、一对一营销,将异动单向营销活动转变为同步互动,将分散、独立管理转变为统一协同管理. 同时,网站的定位与网页设计直接影响着企业在网络营销推广中的成败.据调查,50企业认为提升网络营销推广效应的首要改进措施是注重企业网站的建设与运营.一个长期没有更新,没有联系信息,只作为摆设的网站,是起到企业和外界之问的桥梁作用的.因此,企业建设网站,,要让用户方便找到产品信息、方便洽谈和订购；,要注重网站的运营,及时发现和排除问题,及时更新和维护网站内容.使企业在宣传自身的同时,也更利于电子商务的运行. 调查发现,有36.9的企业认为持续改善网络营销方法是改善网络营销问题的第二关键要素.目前,有企业网络营销方式仍有误区,过度使用网络营销的现象,如为了达到目的,企业在没有清晰分析企业业务最适合需要哪些营销工具和营销手段前,盲目重复使用电子邮件、发布网络广告、在线留言、微博等多种网络营销方式,从而企业网络营销成本的增加,同时,也让消费者感到厌恶,其营销效果适得其反. 实现点击量、访问量向订单量转化的一个重要措施就是企业适时选择营销策略,加大推广力度,带来更多有需求的用户.在营销过程中,网络技术既改变了企业许多传统营销战略,营销4P要素也产生了性影响,许多新兴商业模式应运而生. 1.提升信息覆盖面.企业可根据自身产品特色选择B2B、B2C、C2C和B2M等多种形式的大型电子商务平台播放本企业的网络广告,达到宣传自我形象的效果,从而进一步增加企业网站的浏览量.同时,企业还可以在访问量大的网站上勤发交换链接,提升本企业网站的点击率. 2.网站seo.企业可以通过搜索引擎竞价排名方式,在某些关键字搜索中排在最前面,从而有更多机会去赢得直接用户的关注和访问.网络搜索引擎遵循不点击、不收费原则,这使企业能够很好保证自身利益,更好开展网络营销. 3.利用邮件、博客、微博等多种营销方式向潜在客户告知企业和企业产品的相关信息,吸引潜在客户浏览.博客（微博）的营销优势是能够大大降低网站推广费用,同时,由于即时通讯功能极其强大,能使企业营销方案快速传递给消费者以及竞争者. 4.典型案例分析.多种网络营销方法实现成功营销的案例,近年来最成功的应为王老吉与加多宝的网络营销之战.此战役集多种网络营销方法于一身,借势利导,实现最大利益化. （1）案例背景 凉茶是具有清热去湿等功效的药茶,在广东、广西区甚为流行.在众多老字号凉茶中又以王老吉最为著名,被公认为凉茶始祖,有药茶5E之称. 加多宝集团是一家以香港为基的大型专业饮料生产及销售企业.1995年推出第一罐红色罐装王老吉,1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基.加多宝旗下产品包括红色罐装王老吉、茶饮料系列.销售网络遍及中国大陆31个省、市、自治区,并销往东南亚、欧美等.随着加多宝集团的扩张,王老吉的销售避免遇到了瓶颈,各个方王老吉的需求基本维持在了一个固定的数值.这让王老吉的销售业绩越来越差. （2）网络营销方法 ①事件营销 王老吉与加多宝之战始于2008年5月18日中央电视台汶川大震的赈灾晚会.加多宝公司（凉茶王老吉生产商）捐出1亿元的善款,充分借助这一平台发挥事件营销的影响力,使这家原本默默无闻的企业一下尽人皆知. ②论坛、等营销 捐款事件本身,就已经营造了很强大的震撼效果.随后,一篇封杀王老吉的热贴起到了助推剂的作用.将事件营销与病毒式营销相的方式,成为其2008年营销活动中最大亮点.加多宝的网络营销并不限于论坛,人在MSN的签名上开始号召喝罐装王老吉,同时有文章通过、群、邮件传播. ③博客、视频等营销 加多宝的1亿元营销事件,很快成为各个博客分析、对比的材料,频频曝光、频频讨论. （3）成功营销分析 ①借势——事件传播的土壤.加多宝公司利用了CCTV覆盖全国的收视率.捐款1亿元所创造的影响力远远超过了投放4、5亿元的广告所能达到的效果. ②策划（制造事件——病毒源本身）.加多宝集团捐款1亿元的壮举在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题.虽然充分运用了博客营销的优势让话题流行开来,但是话题是分散的,需要一个更强有力的话题让这场讨论升级.于是,在论坛上发帖封杀王老吉成为了由赞扬到付诸实际购买的号令.网友是单纯的,也是容易被煽动的.于是追杀令将追捧王老吉的热情推向了高潮. ③推动（给传播一个源动力） 在充分运用博客营销中舆论向导的优势后,将单贴首发天涯等大论坛,通过背后网络推手迅速 免费论文参考文献： 企业网络营销的论文 同支持,协办的奥运营销与网络营销高峰论坛将于2007年5月28日—29日在北京国际饭店隆重举行.,2016年奥运营销战已开启序幕,这将是中国企业在家门口面向世界展示风采的历史机。 电子商务营销推广 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