据统计，2017 年年底-2018 新年期间，中文互联网上已经有超过 6 款直播答题产品出现，送钱App冲顶大会、百万英雄、芝士超人、百万赢家。。。过半个多月的发展，如今直播答题的平台已经差不多有十家360、微博、映客、节操精选等特质迥异的科技公司相继入场，引发王思聪、腾讯等投资方的疯狂追捧。 很多人都在关心答题撒钱有没有未来，会不会迎来明媚的春天。虽然“撒钱”与答题结合到一起，是新生事物，但无论是“撒钱”还是答题本身，其实都有迹可遁，而且两者是分开的。对其的回答，其实应该分为：“撒钱”有没有未来与答题有没有未来。“撒钱”是因为答题而来，是为了让答题更有吸引力。在很多人看来，直播答题“撒钱大战”已经有了疯狂的味道。无论是在“撒钱”的绝对量上，还是在其带来的影响力上，都无法与网约车发展初期的“烧钱大战”相提并论。当然，任何一种烧钱都不可能永远持续下去，“撒钱大战”可能火得快谢得也快，终有摁下停止键的一天，但就直播答题本身来说，未必昙花一现，未必没有春天。这段时间，直播答题确实很火，连一些经常走在流行后面的人都参与其中，乐此不疲。并不排除金有着巨大的吸引力，但要说参与的人都是为了金，恐怕言过其实，“小看了天下人”。直播答题其实是互联网版的“开心辞典”，相对于答对答错，能不能拿到金，最终拿多少金，更重要的是从中学到了知识，而且以轻松、娱乐的方式学到了知识。知识，是直播答题的一大标签。细数这几年互联网的变化，可以看到知识消费异军突起，已然进入了春天。有数据表明，截至2017年8月，知识付费用户突破5000万，市场预测行业全年经济规模达500亿元。与此形成强烈对比的，就是曾经十分火热的直播行业陷入停滞期，经历着“倒春寒”，不仅在情操上屡受，就是在行业效益上也乏善可陈，看不到一个可以预期的未来。在这样的背景下，直播碰到了知识，了“直播答题”，出现了“答题撒钱”。 个人认为：1.高效节支拉户量增长。要知道如今APP新增注册用户的营销成本如今已水涨船高。想要获得额外生命（复活卡），就得拉好友加入，好友下载了，你或许还要解释一下怎么玩，这不，连教育用户的成本，都是用户自己承担的。有虎嗅作者进行过测算：相比于普通APP几十元/人的获客成本，答题游戏目前能做到3元/人，可谓是相当高效了。 2.大众最以为最熟悉的广告植入。普普通通的广告植入，因为涉及到题目答案，使得观众们都不由自主地竖起耳朵用心聆听；明星们打个歌推个电影，就来当一下“特邀出题官”，互蹭热度，正和共赢；还有头条系这种自己搞生态的，西瓜视频的粉丝儿往抖音、悟空问答引一引，一副要小镇青年全部业余时间的架势。总之这一届APP各显，简直“优秀”得不像话！甚至百万英雄有广告专场，将与自己合作的品牌广告进行了一次大整合，其实这个做法也算是相当聪明，毕竟依仗着平台，很容易获取客户，再利用客户平台获取广告流量，一举两得，何乐不为。 4.布局移动支付 。这是大佬们口中的重点，萌新我简单阐述下：试问，当你经过几天鏖战，终于凑够10元金，兴高采烈从百万英雄准备提现的时候，你需要做的第一件事是什么？是不是要绑定你的手机号和你的银行卡？咦？这场景是不是似曾相识？是不是和你准备在2014年发微信红包、从微信红包提现时需要做的第一件事一模一样？百万英雄的新用户可以采用微信账号、QQ账号或者微博账号登录，早前也有网友爆料平台并不要求绑定手机号，可以采用自己邀请自己的方式获得多张复活卡。由此，我们是否可以推断，百万英雄——或者说今日头条，正在收集用户在不同平台开设的账户。当你用同一个设备采用不同的账号登录时，今日头条就能打通你在多平台的账户，尤其当你提现的时候绑定了同一个手机号或者同一个银行卡的时候，这一切关联就变得更为清晰了。 例如今日头条庞大的产品矩阵，拥有海量的用户规模和流量，今日头条也一直在搭建自己的账户体系——但如果没有支付体系，很难将自己大量的流量导向利润率最高市场规模巨大的金融业务。换言之，受制于微信和支付宝的支付体系，今日头条的互联网金融生态布局也就无从谈起了。 5.大数据及用户分析。根据每个人答题结果的不同来分析每个用户的资料，依靠大数据生成各种统计数据。最后向下游客户出售各类数据信息来盈利，而平台方要做的只是针对性的设置一道题目。 大量答题之后，他的答题数据可以生成一份针对他所关注信息领域的详细的用户画像。而且由于这些答案全都是用户主动从记忆中挖掘出来的，所以他的可靠性会比很多公司单纯依靠用户使用情况分析出来的数据更加靠谱。最关键的是不同于音乐app，新闻app都只能了解到用户在某一个领域的信息，基于问答类app大批量的各种千奇百怪的提问，最终生成的将是一个包罗万象的涵盖了的用户画像数据库。这便是资源价值。 |