前几天的李校长跟我抱怨道，辛辛苦苦做了一场体验课，才来了12个学生，更是少得不值一提。 体验课流程告诉我们，一场体验课包括课程设置和每堂课具体怎么做，其中课程设置包括节数安排、知识点选择和师资配备三个要素。我们就按照这个逻辑来分析李校长的体验课。 李校长说，他的体验课选在了某个周六的上午，时长两小时，由于收费较低，考虑到成本，所以仅办了一次课。
与体验课相关的两大因素是率和成本，而且节数越多，率就会相对升高。但是，并不能一味的增加节数，因为这样会增加成本。 不知道在这一点上，李校长做的怎么样？据李校长所说，他的是新概念英语1A里的内容，鉴于时间有限，所以只能挑出来粗略地讲大体内容。 回答问题之前，我们先来体会一下家长和学生的心理，然后反向倒推出课程知识点该有的特点，把这些特点与之进行比对就能得出答案了。
显然不符合，怎么讲？因为这部分内容太多，而且李校长也只是讲了大体内容，不能一节课就能讲通、讲透，这也就会降低整堂课的趣味性…… 因此，用于体验课的知识点需要具备这样的特点：考试要考的刚需内容，孩子易出错，但又容易讲通、讲透，有趣的内容。 我简单举几个知识点（包含但不限于），希望能够给你：音标课、单词记忆、作文课、两大函数与特殊三角形、特殊四边形结合、分式方程基本解法、巧解分式方程及其应用、幂的运算、知二求二类问题及待定系数法、化学物理实验等。 说到底，体验课是一场不同于常规课的营销类课程，关系到生源的多少和率的高低。所以，师资配备一定要慎重。 李校长的学校是夫妻档，老婆擅长英语，这也是学校开办的一个起因。他老婆是学校的英语一对一，不擅长打交道…… 听到这里，我替李校长捏了把汗。用一对一老师作为体验课是万万不行的，因为体验课属于班课的一种，一对一和班课师资是两套班子，毕竟各自教师的教研、教学方法和控场能力不同，不能混淆。 • 如果条件允许，可以请当地的名师或者重点学校的教研组长、专家等来镇场。需要注意的是，一定要有影响力，知名度要高； 掌握了体验课的课程设置要点，并不意味着你的体验课率就能翻番，因为每节课怎么上也大有文章可做。
• 课中：老师要记住每一位学生的名字，并且制定能够控场的班规，以保持良好的纪律。但是不要布置作业，让学生知道下次课更有趣，留出悬念。 • 课程结束前：一定要带领学生回顾本节课的主要内容，让学生清楚地知道本节课所学的内容，否则回去家长问本节课学了什么，学生很容易答不上来，这节体验课还有什么用？ • 课程结束后：一定要给家长打回访电话，汇报本堂课的授课内容以及孩子的课堂表现，对孩子的表现做出点评。 （小孩子是比较在乎这些小头衔的，这样一来，回到家，孩子会骄傲地向家长炫耀，家长能够感受到孩子在机构受到了重视）；
通过跟孩子的三次接触，已经可以很好地了解孩子的兴趣爱好和不足之处了，本次课着重在家长接孩子时做文章： ① 向家长汇报孩子的情况，尤其是细节问题，比如，记单词效率更高了，造句用词更准确了，要以表扬为主； ② 也要婉转指出孩子有待提高之处，一方面让家长感受老师的专业性，另一方面，为第四次课的做铺垫。 以音标课程为例，话术可以这样设计：现在学习的音标课只有5节，虽然孩子已会了，但是如果之后不进行巩固，很容易遗忘。我们机构之后的正课中会经常使用这5节课中的方法，这就可以让孩子边学边实践，将知识彻底内化。 所谓营造紧迫性，是说从问题入手，引导家长续班，即在与家长沟通过程中，除了汇报孩子的表现之外，还要对孩子进行客观判断（表扬优点、指出不足），尤其要针对不足给出专业，这种专业性很容易斩获家长的信赖，这样才能牢牢抓住家长。 老师：小明妈妈，通过这3、4节课的学习，小明的音标进步很大，再也不是之前的“哑巴英语”了。而且他对英语的学习也更加感兴趣了。（夸孩子，给家长希望） 家长：的确，之前学英语时，只知道埋头看，不出声，最近这几天回到家就开始朗读单词和课文了，感谢您！ 老师：感谢小明妈妈的认可，我们会继续努力的。不过虽然小明现在摆脱了“哑巴英语”的状态，但是在吐字发音上还有待于进一步提升啊。（指出孩子问题） 所以，需要科学的指导和。现在孩子刚初一，还来得及补，如果等到孩子初三，可就晚了。（给出解决方案，并营造紧迫性） 老师：您先别着急，很多学生也存在这样的问题。所以，我们决定在之后的课程中，会嵌入对音标的学习和联系，在一学一练之间，提高小明的音标和口语水准。（在家长困惑之际，抛出解决方案，事半功倍） ① 带领学生复习、总结这5次课学习的内容，让每个学生觉得仅仅几天就能学到这么多东西，并且要对他们进行表扬，颁发状； ③ 通过电话或者微信群告诉家长，接下来的课是紧跟考试大纲知识点的课程，会更精彩，孩子这期课程虽然进步不少，但是还需要继续学习。 ④ 通知要点一定要明确现在学了什么、接下来要学什么、两个课程的关系是什么，也可以再次营造紧迫性，引导家长续班。 如果你能把课程设置和每堂课细节都做到极致，那么，一套体验课方案将会超越你“跪求”的N多方案，你信吗？ 为了让数据更加可视化，智来时代付出了很大的心思进行重新选图和设计，为了给行业内的朋友提供帮助，此版本依然免费，只要你愿为教育行业出份力，在此文章下方留言你最想要了解的教育行业新鲜事或者你最希望看到的教育行业蓝皮书内容维度，每日留言点赞数量最多的粉丝将会获得2017蓝皮书电子版+2017教育行业图谱电子版(此版本图谱为全网首次与大家见面，数量严格）！ 推荐：
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